“冉可七”的数字助农路

刘秋伶“挂”在树上直播卖水果

晨光刺破泥巴山的薄雾，汉源县唐家镇的山坡上，刘秋伶（网名冉可七）的胶鞋正陷在湿润的泥土里。她踮脚探身，指尖掐断果柄，一颗金黄的桃花李落入篮中。果皮沾染露水，在初阳下折射出蜜糖般的光泽。“这颗好漂亮！”她向镜头展示收获，汗珠沿着晒红的脸颊滚落，滴在沾满泥点的衣襟上。

山下，汉源冉可七供应链仓库内，工人们已铺开泡沫托，准备迎接当天的丰收。

创业起点

从创业遇挫到短视频摸索

刘秋伶的创业起点，藏在唐家镇伍家山的80亩山林里。

2016年，怀着对家乡土地的热爱，她与丈夫“萝卜哥”贷款60万元，总投入200万元养殖五黑鸡。“好山好水养好鸡。把品质做好，一定有出路！”这是他们最初的信念。

然而，现实给了他们沉重一击。尽管五黑鸡和鸡蛋品质优良，销路却始终打不开。为推广产品，夫妇俩尝试了公交车广告、集市地推，甚至前往大城市超市做试吃推广，却收效甚微。

为打破困境，2017年，刘秋伶注册短视频账号“秋水玲珑”，记录养殖日常，试图吸引消费者——这也成为她触网的起点。但当时短视频平台尚未成熟，反响寥寥。最终，滞销的鸡蛋只能低价处理，损失惨重。

“那次创业可以说是血本无归，也让我们明白‘酒香也怕巷子深’。”刘秋伶感慨。

之后，他们又尝试开办网吧等项目，均以失败告终。

转机出现在2019年寒冬。刘秋伶看见52岁的母亲通过手机短视频了解外界，那方发亮的屏幕，犹如萤火虫点亮了新方向。同年，她正式运营抖音账号“鹿碗儿”，定位“农村生活＋美食”。

为打造高质量视频，刘秋伶不惜从成都高薪聘请专业团队，与本地自媒体人合作，从脚本到取景都亲力亲为。汉源的山野间，他们为找一个机位翻山越岭，为理想画面奔波数小时。清晨扛设备出发，傍晚披着夕阳归来。

账号初期涨粉虽快，却未达预期。因创作理念分歧，团队最终解散。面对闲置的昂贵设备，夫妇二人虽无奈，却未退缩，毅然扛起拍摄重任。

望着汉源湖和一茬茬水果，刘秋伶想：“家乡这么美，水果吃不完，何不把小时候的生活展现给大家？”

2021年，“鹿碗儿”更名为“冉可七”。刘秋伶介绍，“‘萝卜哥’姓冉，‘可七’寓意未来可期。”

首期视频是河边野炊，由“萝卜哥”拍摄。不熟悉设备的他，连光圈和快门都调节不好。视频发布后，有人调侃：“拍摄的人，敢不敢让我看清楚主角。”面对质疑，他们不断学习摸索，逐渐掌握技巧。

无心插柳柳成荫。摒弃过度包装，“冉可七”账号以夫妻自拍、手持镜头摇晃等“不完美”风格，拉近了与观众的距离，调侃反而增强了真实感。此后，视频逐渐形成独特风格，在温情叙事中传递乡村生活，展现土地馈赠与丰收希望。

“我们常研究观众喜欢的风格，比如下水游泳、摘水果视频，涨粉上万。”刘秋伶介绍，如今，“冉可七”全平台粉丝已超600万。

直播破局

挂在树上把水果卖上了价

2020年夏，汉源甜樱桃红透枝头。刘秋伶架起手机直播，特写镜头中，她指尖掐破果皮，绯红汁液滚落——直播间人数持续上升，500单樱桃售罄。那晚，夫妇二人打包樱桃至凌晨。

这500单不仅是对夫妻二人努力的肯定，也为“边拍视频边卖货”模式奠定了基础。

2022年成为事业转折点——汉源桃花李漫山遍野，以往均价不超1．6元／公斤，且常常滞销。刘秋伶和丈夫拍摄短视频，在直播间大力推广。果园里，她拿着饱满的果子展示：“汉源桃花李果肉脆嫩，汁水丰富。咬一口满是果香，是果农用心种植的成果。”经过努力，桃花李价格升至10元／公斤，果农真切感受到直播助农的好处。据统计，刘秋伶将汉源桃花李卖出“圈”，月销超75万公斤。

“大家都喜欢看我‘挂’在树上卖东西。” 刘秋伶笑着说。

此后，直播事业蒸蒸日上，汉源冉可七供应链仓库在九襄镇甘溪坝园区成立，占地10000平方米。她聘请当地“留守宝妈”务工，提供稳定收入。

仓库内，李芝正在麻利分拣黄桃。她是200名工人之一，她们其中九成是“留守宝妈”。刘秋伶提供160元日薪加免费两餐，让她们既能养家又能照顾娃娃。

“碰伤的不要！”销售中，刘秋伶始终坚持品质至上。

“只有保证品质，才能赢得信任，事业才能长久。”她坚定地说。

2023年冬，海南芒果园热气蒸腾。刘秋伶将手机架在黎族姑娘背篓上直播；同期，九襄基地工人处理花椒订单。当热带水果与汉源山货隔空对话，20余人的远征团队已驻扎半年，刘秋伶也成了当地“助农大使”。

扎根土地

把助农的光洒得更远

八月，石棉县安顺场镇共和村，绿然果业专业合作社内洋溢着丰收的热闹。果农弯腰分拣黄桃，工人熟练装箱，快递车引擎声划破午后宁静。

繁忙景象中，一个清亮声音透过麦克风热情推介：“看！这是我们的黄桃，皮薄肉厚，汁水充盈，咬一口甜到心坎……”镜头前，刘秋伶手捧黄桃，轻轻一掰，汁水滑落，“家人们看这糖心，今年果子的甜度高了好几度，全是阳光的味道！”屏幕上订单跳动，一个半小时销出3000单。

这场面让人想起几个月前她在石棉县美罗镇枇杷园的奔忙。当时，枇杷挂满枝头，得知因成熟期集中面临滞销，刘秋伶当即推掉海南行程。“我也是农民出身，太懂果子熟在枝头的心焦！”

美罗镇果园里，串串金黄枇杷压弯枝头。刘秋伶穿梭其间，查成色、捏弹性、尝味道。为助枇杷出山，她联系“四川关支书”“大凉山杨文浩助农”等达人，组成助农矩阵，打开网络销路。6月14日的直播，订单不断跳动，1小时卖1万单，0．9万公斤枇杷发往全国。

助农路并非一帆风顺。“最难的是运输和熟度把控。”刘秋伶想起在海南卖哈密瓜时，因一批果子熟度过高，客户收货后损坏不少，“自己贴了16万元赔偿，必须对果农和消费者负责。”

正因亲历“辛苦种出的果子销不出”的困境，刘秋伶做短视频的初心从未改变，“就想为滞销农产品打开销路，懂这份急，才更想帮大家一把。”

如今，刘秋伶的助农脚步早已走出雅安。从攀枝花到海南，从枇杷到黄桃，哪里有需要，镜头就对准哪里。

近日，刘秋伶又收拾行囊，前往凉山彝族自治州会理市，那里的石榴正等待她的拍摄。从雅安山间到更远田野，她用脚步丈量土地，把助农的光洒向更多需要的地方。

暮色四合，刘秋伶站在九襄镇的李子林中。晚霞将累累果实染成琥珀色，果农笑声在山谷回荡。手机响起，又一场助农直播即将开始。接听前，她轻声对记者说：“你看，汉源的晚霞和水果一样甜。”

远山处，冷链物流中心正在封顶。玻璃幕墙反射漫天霞光，恍如当年鸡场废墟上重燃的火种——这束由手机点燃的微光，终成燎原之势，照亮大山深处的果园，也照亮万千农人的笑脸。